Weiterbildung zum Vertriebsberater für Solaranlagen

Weiterbildung zum Vertriebsberater für Solaranlagen

Die Weiterbildung „Vertriebsberater für Solaranlagen“ vermittelt praxisnahe Kenntnisse in den Bereichen Photovoltaik, Kundenberatung, Marktanalyse und Angebotsabwicklung.

Die Teilnehmenden lernen die technischen und vertrieblichen Grundlagen des Solarsektors kennen. Neben der Analyse von Märkten und Zielgruppen stehen die Entwicklung von Marketingmaßnahmen, die technische Vorbereitung von Angeboten, die Kundenkommunikation sowie der erfolgreiche Vertragsabschluss im Mittelpunkt.

Die Weiterbildung bereitet gezielt auf eine Tätigkeit im wachsenden Bereich der Solarenergie vor.

Zugangsvoraussetzungen

Für die Teilnahme an der Weiterbildung gelten folgende Voraussetzungen:

• Mindestalter von 18 Jahren
• Deutschkenntnisse mindestens auf dem Sprachniveau B1
• Technisches Grundverständnis von Vorteil
• Interesse an Vertrieb und erneuerbaren Energien

Unterrichtskosten

• Unterrichtskostensatz: 7,04 Euro je Unterrichtsstunde und Teilnehmer/in
• Gesamtkosten: 2.956,80 Euro je Teilnehmer/in

Kursinhalte

Modul 1: Grundlagen der Solarenergie

Umfang: 35 Unterrichtseinheiten

Inhalte

• Techniken der Solarenergie
• Verschiedene Systemarten

Methodik

• Fachvorträge
• Demonstrationen
• Gruppenarbeit

Modul 2: Markt- und Kundenanalyse

Umfang: 70 Unterrichtseinheiten

Inhalte

• Analyse relevanter Zielgruppen
• Ermittlung von Kundenbedarfen

Methodik

• Fallstudien
• Recherchen

Modul 3: Traditionelle Marketingmethoden

Umfang: 70 Unterrichtseinheiten

Inhalte

• Printmarketing
• Direktvertrieb
• Aufbau und Nutzung von Netzwerken

Methodik

• Praktische Übungen
• Planspiele

Modul 4: Digitales Marketing

Umfang: 70 Unterrichtseinheiten

Inhalte

• Social-Media-Marketing
• Digitale Werbeanzeigen

Methodik

• Anwendung digitaler Tools
• Analyse von Marketingkampagnen

Modul 5: Technische Angebotsvorbereitung

Umfang: 35 Unterrichtseinheiten

Inhalte

• Kalkulation von Angeboten
• Auswahl und Zusammenstellung von Komponenten
• Erstellung technischer Layouts

Methodik

• Anwendung geeigneter Software
• Simulationen

Modul 6: Verhandlungstechniken

Umfang: 35 Unterrichtseinheiten

Inhalte

• Durchführung von Preisgesprächen
• Nutzenorientierte Argumentation

Methodik

• Rollenspiele
• Individuelles Feedback

Modul 7: Vorschriften und Gesetze

Umfang: 14 Unterrichtseinheiten

Inhalte

• EEG
• VDE
• ENEV

Methodik

• Vermittlung rechtlicher Grundlagen
• Fachliche Diskussionen

Modul 8: Analyse der Kampagnenleistung

Umfang: 21 Unterrichtseinheiten

Inhalte

• Arbeit mit Leistungskennzahlen und KPIs
• Analyse und Optimierung von Kampagnen

Methodik

• Datenauswertung
• Gruppenfeedback

Modul 9: Angebotsvorbereitung und Vertragsabschluss

Umfang: 70 Unterrichtseinheiten

Inhalte

• Gesamter Ablauf der Angebotsvorbereitung
• Professionelle Kundenkommunikation
• Vorbereitung und Durchführung des Vertragsabschlusses

Methodik

• Projektarbeit
• Abschlusspräsentation

Übersicht der Unterrichtseinheiten

• Grundlagen der Solarenergie: 35 Unterrichtseinheiten
• Markt- und Kundenanalyse: 70 Unterrichtseinheiten
• Traditionelle Marketingmethoden: 70 Unterrichtseinheiten
• Digitales Marketing: 70 Unterrichtseinheiten
• Technische Angebotsvorbereitung: 35 Unterrichtseinheiten
• Verhandlungstechniken: 35 Unterrichtseinheiten
• Vorschriften und Gesetze: 14 Unterrichtseinheiten
• Analyse der Kampagnenleistung: 21 Unterrichtseinheiten
• Angebotsvorbereitung und Vertragsabschluss: 70 Unterrichtseinheiten

Gesamtumfang: 420 Unterrichtseinheiten